Oggi voglio parlarti di un argomento molto delicato se hai deciso di intraprendere un business online o in ogni caso hai già iniziato o stai iniziando quello che è il tuo cammino da lavoratore autonomo. Sto parlando del tasso di conversione.
Il tasso di conversione è fondamentale per la crescita del tuo business e deve essere per forza una tua priorità. Il tasso di conversione non è altro che la percentuale di conversione delle tue pagine di vendita, siano esse riferite ad un prodotto tuo o di un prodotto che stai promuovendo in affiliazione. In pratica da lì puoi capire se il tuo minisito o pagina di vendita o sales letter sta convertendo i tuoi visitatori in clienti.
Se il prodotto che stai vendendo è tuo, il tuo scopo sarà migliorare la qualità del tuo sito o della tua inserzione al fine di convertire più visitatori possibili.
Se invece il prodotto che stai vendendo è in affiliazione allora la musica cambia e in quel caso dovrai valutare alcune cose come la vendibilità del prodotto stesso e l’impostazione della pagina di vendita del merchant (l’azienda a cui sei affiliato).
Ad ogni modo qualunque sia il tuo caso, ci sono alcune cose che dovrai tenere in considerazione prima ancora di scegliere o creare la tua pagina di vendita e oggi voglio indicarti alcuni esempi che ti fanno aumentare il tasso di conversione e ti permettono di rendere un minisito vincente. Vediamo ora quali sono le parti fondamentali nella struttura di una pagina di vendita.
- La testata, titolo o hedline
- La descrizione
- Ecover (o copertina)
- La garanzia
- Il prezzo
- Le note finali (i ps)
Analizziamo tutti i punti in questione.
La hedline (titolo o testata)
Come dice il nome stesso – testata – ovviamente dovrai collocarla in alto nella parte superiore della tua pagina o minisito ed è di importanza fondamentale! Qui devi essere molto bravo ad attirare l’attenzione del visitatore mettendo subito in luce i benefici del prodotto. Infatti se non catturi subito la sua attenzione con la hedline, difficilmente avrà voglia di continuare nella lettura e il tuo tasso di conversione andrà subito a farsi benedire.
Eccoti un esempio che converte bene perché testato da molto tempo:
“Stai per Scoprire Finalmente come iniziare un Business da Casa e Guadagnare in 30 Giorni il tuo Primo Stipendio Online!”
Come puoi notare, viene subito messo in evidenza il beneficio: “stai per scoprire…” in questo modo il visitatore capisce subito che sta per imparare qualcosa. Mentre leggendo: ”il tuo Primo Stipendio Online!” – egli capisce che questi benefici sono molto proficui.
Altra cosa importante sono i “30 giorni”. Infatti senza un tempo cosi ben definito, il visitatore può sempre pensare chissà quando inizierà a vedere i risultati.
La descrizione
Ora viene la parte in cui devi spiegare in che modo intendi insegnare al visitatore come guadagnare il suo stipendio. Con un audio corso, un video corso, un ebook? Ovviamente un bell’elemento grafico non può far altro che aiutarti nella descrizione e nel tasso di conversione.
La ecover
La ecover o copertina è molto importate perché fa capire al visitatore che cosa sta acquistando, una copertina fatta bene graficamente attira molta più attenzione e sicuramente converte di più. Ti ricordo a tal proposito un software davvero molto utile che ti permette di creare ecover in maniera semplicissima si chiama Ecover Creator
La garanzia
Altro passaggio molto importante è quello della garazia, in quanto il visitatore potrebbe già aver acquistato altri prodotti del tuo genere e non esserne rimasto soddisfatto. In questo caso tu ti distinguerai dagli altri offrendo la garanzia sul prodotto specificandogli che non perde nulla, perché con te sarà soddisfatto al 100% o rimorsato entro 30 giorni ad esempio. Ti ricordo che la legge non prevede garanzia sui prodotti digitali, quindi tu non potrai fare altro che un’ottima impressione e il tuo tasso di conversione ne gioverà tantissimo.
Anche se ti stai affiliando a qualcuno, verifica sempre che il merchant adotti questa politica, ne avrai sicuramente benefici anche tu.
Per oggi mi fermo qui e ti do appuntamento al prossimo articolo così non ti tartasso con troppe informazioni.
Intanto mi farebbe piacere sapere cosa ne pensi lasciandomi il tuo commento qua sotto.
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